(À peu près) Tout le monde dit que piloter au ROAS est inutile. Mais est-ce vraiment vrai ? Et si oui, pourquoi ? "4,5 de ROAS, on est excellent sur Meta" Plot twist : Vous perdez surement de l'argent. Le ROAS plateforme n'est pas fiable. Du moins pour votre business. Pourquoi ? 1️⃣ Le problème d'attribution : Marie voit ta pub Meta. Cherche ta marque sur Google. Achète via ton email. Qui a vraiment converti cette vente ? Meta, Google et Klaviyo vont tous se l'attribuer. 2️⃣ Une partie de la solution : → Le MER (Marketing Efficiency Ratio) CA total / Dépenses pub totales Vision globale de ta rentabilité. Pas de politique d'attribution. → Post-purchase surveys "Comment avez-vous découvert notre marque ?" Les clients peuvent se tromper, mais n'ont aucun intérêt à mentir. Les plateformes. Parfois. → Outils d'attribution unifiée Triple Whale, Northbeam... Ils tentent de reconstituer le parcours réel. Imparfait. Mais plus proche de la réalité. 3️⃣ Donc ? ROAS + MER + déclaratif client = vision plus juste. Utiliser le ROAS pour optimiser chaque canal. Utiliser le MER pour prendre les décisions budget. Bonus : Essayer de trouver une agence qui a cette vision.