On applique une méthode de 1966 pour la définir la stratégie créative de nos clients. Eugene Schwartz a révolutionné la pub en 1966. Son concept des 5 niveaux de conscience est devenu le framework pour vendre. Et pourtant, 90% des créas Meta l'ignorent complètement. Niveau 1 : Conscient du produit → Il connaît votre produit et veut l'acheter → Créa : Prix, promo, dispo → "50% sur nos baskets éco-responsables" Niveau 2 : Conscient du problème mais pas de votre solution → Il sait qu'il a mal au dos mais ignore votre matelas → Créa : Éduquer sur la solution → "Ce matelas corrige 80% des maux de dos" Niveau 3 : Conscient du problème mais cherche encore → Il a mal au dos, teste plein de trucs → Créa : Pourquoi vous plutôt qu'un autre → "J'ai testé 12 matelas, voici pourquoi celui-ci gagne" Niveau 4 : Problème mais ne le réalise pas → Il dort mal mais pense que c'est normal → Créa : Révéler le problème → "Si vous vous réveillez fatigué, votre matelas vous tue à petit feu" Niveau 5 : Aucune conscience → Il dort comme un bébé (enfin il croit) → Créa : Créer le désir → "Comment dormir comme ces gens qui semblent toujours en forme" Le piège des creative strat : On créé pour le niveau 1. Notre audience est au niveau 4. Résultat : ça ne convertit pas. Dans la vraie vie : 5% de votre audience est niveau 1-2 60% est niveau 3-4 35% est niveau 5 Vos créas parlent aux 5%. Les autres scrollent. Comment on applique ça chez Scopoum : Avant chaque brief créa, on détermine le niveau de conscience moyen de la cible. Exemple : Une marque de skincare anti-âge ? → La plupart des femmes 35+ sont niveau 4 (elles vieillissent mais minimisent) → Créa : "Ces 3 signes prouvent que votre peau vieillit plus vite que la normale" Une app de méditation ? → Audience niveau 5 (le stress c'est la vie) → Créa : "Pourquoi les gens calmes réussissent mieux que vous" Chaque niveau de conscience = une manière différente de s'adresser à la cible.